Cómo crear una campaña Google Ads en 2022 de manera exitosa
La más acertada estrategia e inversión publicitaria para conseguir prospectos de venta se haya en los medios digitales, pues brindan datos que dan asertividad en los segmentos y públicos a los que queremos llegar de acuerdo a objetivos y perfiles de cliente. Tanto así, que son ecosistemas digitales escalables y de crecimiento conforme la demanda y largas que le queramos dar.
No obstante, se trata de un medio bastante competitivo en un entorno dinámico donde hay actualizaciones, cambios de políticas y cantidad de variables que determinan nuestra posición respecto a la competencia.
A continuación, he expuesto los principales aspectos y conocimientos técnicos que se deben tener al momento de realizar una estrategia de campaña de Ads:
1. Auditar la cuenta de Google Ads del cliente
esto con el fin de hacer una revisión detallada de las campañas con las que actualmente cuenta, su configuración y performance con el fin de establecer áreas de mejora, optimización y oportunidad. Ya que defino cada tipo de campaña y estrategia como un ADN único a desarrollar, y que la inteligencia artificial de Google no siempre puede tomar esas decisiones como lo haría un especialista de marketing digital.
2. Elaborar un plan estratégico de marketing digital
De acuerdo al previo análisis y compilación de datos, es pertinente evaluar la competencia y las palabras clave por las que cada grupo de anuncios estará regido, esto con el fin de hacer un estimado del volumen de clics y presupuesto (CPC) mensual. Definir los KPIs a medir y las acciones de conversión.
3. La estructura de las campañas y grupos de anuncios
Según los objetivos de campaña elaborar el mapeo en el orden, presupuesto > campañas > grupos de anuncios > palabras clave > anuncios > extensiones > medición de conversiones e integraciones. Las cuales a modo de ejemplo puede ser para ventas en línea de un eCommerce para lo cual aplicaría Google Shopping o para generación de clientes potenciales de un consultor para lo que aplicaría Google Search o en el caso de incrementar el tráfico en tiendas físicas por lo que sacaría provecho de Google Local Maps (MyBusiness), en otros casos la red Display y Discovery son de alto alcance e impresiones entre audiencias específicas y remarketing.
4. Integración y medición
Los datos cualitativos y cuantitativos son el activo más valioso en la inversión publicitaria digital y es lo que mejor podemos medir si implementamos de manera correcta los scripts y tags a nuestro sitio web o tienda en línea a través de Google Tag Manager y Analytics. Con ello podemos obtener información del retorno de inversión (ROI), insights de los usuarios y sus búsquedas para optimizaciones y posibles aperturas y cruce del mercado.
5. El sitio web cuenta
Uno de los aspectos dentro del ranking de una campaña de Google Ads se encuentra el sitio de aterrizaje, es decir, las URL a la cual apuntan los anuncios, que deberían cumplir con implementaciones SEO OnPage (snippet, meta description, palabras clave destacadas, etiquetado de imágenes, URL amigable, enlaces internos y externos, etc.) esto mejora el costo de campaña, el posicionamiento superior del anuncio y contribuye al posicionamiento orgánico.
6. Monitoreo y performance
GoogleAds es un ambiente dinámico donde se anuncia por sistemas de pujas, el cual asemejo al mercado bursátil, donde las variables están en constante cambio de acuerdo a los competidores, posibles configuraciones de campaña y perfil del cliente. Por ello es vital contar con un experto en marketing digital para obtener los prospectos calificados y sacar el máximo provecho de la inversión publicitaria.
Estos principales aspectos deben incluirse y formular en todo plan estratégico de marketing digital con Google Ads e incluso social media, para garantizar el éxito de tu inversión y éste se traduzca en ventas.
Soy STEVENLOPEZ.MARKETING especialista en marketing digital en Monterrey, México y cuento con 7 años trabajando directamente en estrategias integrales de marketing digital con Google Ads, desarrollo web, tiendas en línea y campañas social media. Todo enfocado a la minería de prospectos para ventas en el sector industrial, salud, tecnológico y servicios profesionales especializados.