Como posso vender imóveis facilmente?
O mercado imobiliário passou por uma verdadeira montanha-russa nos últimos anos, devido à chegada da pandemia, o mercado acabou esfriando e o sonho de comprar a casa própria tão requisitado por milhões de brasileiros acabou tendo que ser adiado, porém, com a retomada econômica, a previsão para o futuro é otimista e parece que o ramo imobiliário tem se aquecido cada vez mais.
Porém, ainda existem alguns grandes empecilhos como o aumento da taxa Selic, que traz um cenário pouco esperançoso, além disso, vale ressaltar que nunca é fácil vender um imóvel, muito por conta do seu ticket médio alto e até mesmo, de alguns ajustes feitos por cada cliente, tendo que muitas vezes, realizar mudanças para se adaptar e até mesmo, montar um novo projeto de climatização para que o ambiente se torne agradável.
No meio de tantos empecilhos, em grande parte do tempo o corretor fica de mãos atadas, e acaba se tornando refém de conseguir vender algo para ganhar uma comissão, ou a imobiliária com a necessidade de movimentar seu caixa para continuar com as portas abertas.
Se você ainda tem dificuldades, nós vamos te ajudar, no texto de hoje iremos dar algumas dicas simples de como você pode vender imóveis de maneira muito mais fácil, bora conferir? Então vamos lá!
Mantenha o local limpo e sempre reformado
A primeira coisa que uma visita reparada quando chega em um novo imóvel são suas condições, afinal, ninguém quer morar em uma casa em que esteja cheia de problemas ou que o ambiente esteja sujo e desapropriado, a primeira impressão é a que fica, e se ela for negativa, dificilmente você vai conseguir uma venda.
Procure fazer uma manutenção constante em seus imóveis, veja os pontos onde é necessário realizar alguns ajustes, nada muito gritante como o uso de um transformador de solda, mas fique de olho na pintura ou em possíveis problemas de infraestrutura, e é claro, faça limpeza de forma constante, mesmo que o local esteja parado, uma vez por semana ou a cada 15 dias é necessário dar aquele tapa geral no ambiente.
Se atente a precificação do mercado daquela região
Muitas vezes, o que impede o seu imóvel de ser vendido é a sua desatualização em relação ao preço do mercado, não exagere e nem cobre nada fora da curva, para que você seja justo, e ambas as partes saiam ganhando, é fundamental se atentar a precificação do mercado daquela região.
Verifique a área em que o imóvel está localizado, faça uma pesquisa de outros parecidos, também tente avaliar o seu, contando com a ajuda de profissionais, coloque na balança pontos positivos e negativos, e é claro, sempre esteja atualizado em relação à taxa Selic e como o mercado imobiliário está se movimentando.
Tenha toda a documentação em dia
Uma das maiores dores de cabeça para quem está vendendo ou comprando imóvel é a sua documentação, algumas delas são fundamentais como o registro do imóvel; comprovante de quitação do IPTU; documentos pessoais; arquivos que envolvem a venda e por aí vai.
Para não ter nenhum contratempo ou desistência e vender seu imóvel o mais rápido possível, procure estar com toda a documentação em dia e solucionar as partes burocráticas antes de vender seu imóvel, isso é um atrativo para quem quer realizar uma transação rápida e se torna imprescindível para convencer seus clientes.
Capriche na divulgação e no atendimento
Divulgar um imóvel para muitos é uma tarefa divertida e um ponto-chave para conseguir vendê-los, é preciso caprichar na forma como você irá mostrá-lo ao público, para isso, procure tirar fotos bonitas em alta qualidade, monte uma descrição detalhada, deixe todas as informações expostas e bem completas.
Também é importante caprichar no seu atendimento, esteja presente em diferentes meios de comunicação, escute seus clientes e entenda sobre suas necessidades, isso vai te ajudar a encontrar o imóvel certo de acordo com o perfil de cada um.
Esteja presente na internet
A internet é o lar de milhares de produtos e também de serviços, abrigando até mesmo, empresas mais específicas como as que trabalham com a manutenção de compressores, e é claro que não seria diferente dentro do ramo imobiliário.
Estar presente no mundo virtual, é um grande passo para que você consiga vender com mais facilidade, crie um site, esteja presente em uma plataforma de vendas, divulgue através das redes sociais e use todo o poder online para conseguir vender mais e de forma muito mais rápida.
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Esse artigo foi escrito por Iago Lourenço, criador de conteúdo do Soluções Industriais.