Como usar o storytelling em produtos industriais?

 

A arte de contar história vem desde da época das cavernas, onde nossos ancestrais contavam histórias entre si. E mesmo hoje, nós dias atuais, histórias ainda fazem parte do nosso cotidiano, vemos o storytelling ainda faz parte da nossa experiência.

Vemos essa táctica sendo bastante usada no marketing digital. Quando uma loja quer vender um produto novo, em geral, conta uma breve história pode ajudar a vender o produto ou serviço.

Estamos aqui hoje para falar que essa estratégia de marketing pode ser usada para vender produtos ou serviços relacionados ao setor industrial, como, por exemplo, projeto de climatização.

E vale lembrar que essas dicas são além de informativas e bem pesquisadas, são também de graça. E é sempre bom ter boa informação e que seja gratuita nas mãos, pois conhecimento é a chance do sucesso.

O que é storytelling?

Em termos simples, storytelling seria contar uma história, sendo que você pode controlar a narrativa. Ou seja, caso você queira vender um transformador de solda, há opção de narrar uma história onde esse produto possa brilhar.

Note que não estamos falando para mentir, contar uma história aqui, não é o mesmo que mentir, é na verdade, recomendamos não fazer isso, pois, é desse jeito que você poderá perder clientes, e até mesmo relevância.

Conheça o seu produto do começo ao fim, para assim pode contar uma história que seja verdadeira, e consiga atrair o seu cliente, ou no caso, público alvo, para comprar o seu produto ou serviço.

Primeira dica: Saiba como se comunicar com a sua persona e as suas necessidades.

Uma companhia que esteja precisando de um serviço de manutenção de compressores, terá o seu próprio perfil, sua própria maneira de se comunicar no mercado, e você precisa entender esses detalhes.

E só assim poderá contar a sua história, uma companhia que vende sabonete para banho não irá contar uma história onde usar o sabonete deles irá fazer com que sua pele caia.

Segunda dica: Ofereça um pouco de comédia 

Um dos comerciais mais memoráveis são aqueles que fazem você rir. Então, quando você for fazer um storytelling para um comercial na televisão, ou para um vídeo no Instagram, colocar um pouquinho de humor não faz mal a ninguém.

E ajuda a pessoa a entender a função básica do seu produto ou, então, só seu serviço. E é muito mais fácil do que fazer um tutorial sobre o item, isso fará com que a pessoa acredite que a companhia a vê como tola.

Terceira dica: pode colocar um tom maia analítico 

Se você não gosta de humor, ou não deseja colocar essa estratégia no seu conteúdo, outra opção é colocar um tom analítico. Se você acredita que o seu produto irá resolver um problema que o seu público alvo sofria, pode usar um tom mais analítico sim.

Lembrando que você precisa estar certo que o seu produto pode realmente resolver as questões que afligem os seus consumidores. E se seguir essas dicas, logo irá vender o que desejar sem problemas.

Este artigo foi produzido pela equipe do Soluções Industriais.