Como aumentar minhas vendas com trafego pago?
Aqui está uma verdade que poucos sabem: você não pode obter vendas se não direcionar tráfego para sua loja online. Isso significa que esta vertente é tão imprescindível quanto a bomba hidráulica para uma indústria.
Se as lojas físicas dependem do tráfego de pedestres, quem dirá os e-commerces, que necessitam apresentar seus conteúdos para milhões de interessados. Que tal, então, investir em tráfego pago?
O que e como funciona o tráfego pago?
O tráfego pago é aquele gerado apenas por meios pagos, como o próprio nome já diz. Se feito em um mecanismo de pesquisa, se refere àquele que é acionado quando um usuário clica em um anúncio para uma consulta de pesquisa específica.
Quando os gerentes de sites desejam criá-lo, seu primeiro passo, geralmente, são plataformas automatizadas, como o Google Ads. O Google estabelece um preço para uma palavra-chave e as empresas fazem lances a elas, como um leilão.
O Google avaliará então:
- Seu lance máximo geralmente quantificado por PPC;
- A relevância do anúncio proposto e como ele se relaciona com a palavra-chave para a qual o lance está sendo feito;
- Um Índice de qualidade - uma avaliação da CTR, relevância do anúncio e qualidade da página de destino.
1- Use sua pesquisa de palavras-chave e lance uma campanha de PPC
Já deve estar ciente de quais palavras-chave otimizar, não é mesmo? Que tal direcioná-las para o tráfego pago? Uma campanha de PPC (pagamento por clique), como o Google Ads, pode ajudá-lo a aparecer no topo dos resultados de pesquisa rapidamente.
Se não sabe em quais palavras-chave investir (porque escolheu mais de uma para sua loja e talvez não consiga impulsionar todas elas), escolha as que estão em tendência ascendente agora.
2- Use anúncios do Facebook e Instagram
Ao contrário do Google Ads, os anúncios do Facebook e Instagram não aparecem com base nos resultados da pesquisa. Eles surgem nos feeds dos usuários com base em dados demográficos e de comportamento.
São eficazes e direcionam o tráfego para sua loja, seja do ramo de moda, de carrinho de plataforma ou qualquer outro, mas pode gerar prejuízos se feitos equivocadamente.
E aqui estão algumas dicas para ajudá-lo a ter sucesso:
- Implemente um pixel do Facebook em todas as páginas para que você possa coletar dados. Para quem não conhece o termo, ele é um código que permite mensurar a eficácia da sua publicidade por meio das ações que as pessoas realizam no site;
- Teste diferentes variações de texto e imagens para ver quais têm melhor custo benefício;
- Dê às pessoas um motivo para clicar em seu anúncio, como vendas e promoções especiais.
3- Use o marketing de influência
Usuários influentes no Instagram, YouTube e outras plataformas podem ajudá-lo a direcionar tráfego pago para sua loja e gerar mais vendas. Mas não jogue dinheiro em qualquer celebridade.
Você precisará fazer sua pesquisa sobre a pessoa, antes de entrar em contato. Além disso, precisa ter uma presença ativa em uma plataforma que seu cliente ideal usa. Veja o tipo de conteúdo e se é relevante para o produto que deseja vender.
4. Use Pins Promovidos no Pinterest
Se você já usa o Pinterest em suas fontes de tráfego gratuitas para sua marca de multiplicador de torque, por exemplo, pode ir além e investir nos Pins pagos. Configure as palavras-chave e pronto! Estará dentro.
O mesmo vale para quais públicos deseja segmentar. Pague para concentrar-se naqueles que se envolvam ativamente com a conta. Ao criar pins promovidos, verifique seus anúncios com frequência e os ajustes conforme necessário.
Lembre-se de que nem todo tráfego é criado da mesma forma. Enquanto alguns podem clicar em sua loja e adquirir diversos produtos, outros podem não gastar nada.
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Este artigo foi escrito por Éder Pessôa, criador de conteúdo do Soluções Industriais