Vantagens e desvantagens de exportar

Exportar para outro país pode mudar seus negócios. Como qualquer mudança fundamental na maneira como você negocia, há riscos e benefícios que você deve considerar. Você deve pesá-los antes de começar a se mudar para mercados estrangeiros.

Vantagens de exportar

• Você pode expandir significativamente seus negócios, deixando-o menos dependente de um único mercado.
• Maior produção pode levar a maiores economias de escala e melhores margens.
• Seu orçamento de pesquisa e desenvolvimento pode trabalhar mais, pois você pode alterar os produtos existentes para se adequar a novos mercados.

Desvantagens da exportação

• A menos que você seja cuidadoso, poderá perder o foco nos mercados domésticos e nos clientes existentes.
• Seus custos administrativos podem aumentar, pois você pode ter que lidar com os regulamentos de exportação ao negociar fora do Brasil.
• Você gerenciará relacionamentos mais remotos, às vezes a milhares de quilômetros de distância.
• Nos mercados externos, você pode perder parte do controle com o qual está acostumado em casa.
• Você precisará pensar em seu novo mercado de maneira diferente do mercado doméstico. Eles serão clientes diferentes, com suas próprias razões para comprar seus produtos.

Considerações fiscais ao exportar

Você terá diferentes responsabilidades ao vender para outros países ou exportar seus produtos para fora do Brasil.

Se você vende para outros países, deve manter registros e enviar detalhes dessas vendas na sua declaração fiscal. Se você possui um alto nível de vendas para outros países, deve estar atento às burocracias envolvendo todo processo.

Se você vende para outros países, deve manter os documentos que contam como prova de exportação. Estes devem identificar:

• o exportador
• o cliente
• os bens e seu valor
• o destino de exportação
• o modo de transporte e a rota.

Acessando redes comerciais

Quando você está se mudando para uma nova área de negócios, vale a pena usar o conselho de pessoas que já têm experiência significativa. Outras pessoas que passaram pelo mesmo processo podem oferecer conselhos valiosos. Eles também podem alertá-lo sobre as possíveis armadilhas.

Trabalho em rede

Busque órgãos que apoiam empresas que trabalham em colaboração. Esse suporte pode lhe fornecer informações necessárias de conscientização sobre possíveis parceiros comerciais internacionais e colocá-los em contato sempre que possível e conectá-lo à empresas no mercado externo.

Conectar você a empresas locais pode vincular você a exportadores experientes, para que você possa se beneficiar da experiência deles.

Apoio ao comércio internacional

Antes de fazer sua primeira mudança para um mercado externo, é essencial que você obtenha aconselhamento e suporte. Isso aumentará suas chances de acertar na primeira vez e impulsionará significativamente seus negócios.

A gama inclui:

• perfis de empresas em todo o mundo
• detalhes do agente e distribuidor
• leads de vendas
• acesso online a fichas técnicas e guias sobre comércio internacional