Honorarios profesionales en la arquitectura

Desde Carrillo Arquitectos queremos hablar de la implementación de la Ley Ómnibus en 2009 (Ley 25/2009), los Colegios Profesionales se han visto obligados eludir la obligatoriedad de establecer baremos orientativos de honorarios profesionales. Este cambio legislativo ha marcado el inicio de una era en la que los arquitectos y otros profesionales se encuentran en la encrucijada de establecer unos precios justos y sostenibles para sus servicios con perjuicio al “mercadeo”, la competencia desleal entre compañeros y, por tanto, al desprestigio de la profesión. La pregunta que persiste es si alguna vez volveremos a contar con guías claras en este aspecto.

El Consejo Superior de Colegios de Arquitectos de España (CSCAE) tuvo como objetivo para 2016 lograr el reconocimiento oficial de un sistema de cálculo de honorarios orientativos. Este sistema se propone servir a entidades públicas para establecer tipos de licitación en los procedimientos de adjudicación, buscando garantizar una remuneración justa para el trabajo de los arquitectos y mejorar la transparencia en los procesos gubernamentales de adjudicación.

La liberalización de honorarios ha planteado desafíos significativos, como la posibilidad de precios bajos y competencia desleal. Antes de esta liberalización, los baremos de honorarios proporcionaban una referencia útil para los profesionales, permitiéndoles tener una idea general de los precios en el mercado. Sin embargo, la falta de esta guía ha llevado a que los profesionales más jóvenes, recién salidos de las escuelas, desconozcan el valor real de sus servicios. Esto ha llevado a la práctica de fijar precios demasiado bajos, lo cual, aunque puede ser adecuado para sus circunstancias iniciales, contribuye a una depreciación generalizada de la profesión.

Un enfoque interesante para abordar esta problemática se encuentra en la - Calculadora hora de arquitecto- de la web de Arquitectos León. Esta herramienta ofrece una perspectiva valiosa sobre la valoración del trabajo de los arquitectos mediante la estimación de honorarios basados en el costo por hora. Mostrar esta óptica desde el principio podría contribuir a desmontar la percepción errónea de que los honorarios de los arquitectos son excesivamente altos.

El desafío de establecer precios: ¿qué hacer?

La tarea de establecer precios justos para los servicios profesionales no es sencilla, pero existen pautas que pueden guiar este proceso. Sin embargo, antes de abordar la cuestión de cómo calcular los honorarios, es crucial tener en cuenta algunos factores clave.

1. Identificar el público objetivo

No todos los clientes son iguales, y fijar un precio "justo" puede variar según el segmento de mercado al que se dirige el arquitecto. No es lo mismo un arquitecto en Madrid que un arquitecto en Badajoz. Es importante reconocer que un precio puede ser percibido como apropiado o inapropiado dependiendo del público objetivo. Centrarse en un segmento de mercado específico permite optimizar la oferta y la estrategia de llegada al cliente.

2. Conocer los costes

Entender los costes es fundamental. El precio debe cubrir los costes mínimos necesarios para garantizar la sostenibilidad del negocio. Si los honorarios propuestos no son aceptados por el mercado, hay dos opciones: reducir los costes o dirigirse a un mercado dispuesto a pagar los precios necesarios. Ten en cuenta que, en cuanto a gastos, no es lo mismo un estudio de arquitectura en Madrid que un arquitecto individual.

Cómo calcular honorarios profesionales: un enfoque sugerido

Calcular honorarios profesionales puede parecer un desafío abrumador, pero desglosarlo en pasos puede simplificar el proceso. Aquí hay una sugerencia de enfoque:

1. Determinar el sueldo anual deseado

Establecer el sueldo anual que se desea ganar proporciona una base para calcular costes mensuales, diarios y, finalmente, el coste por hora de trabajo.

2. Incluir costes fijos y variables

Sumar los costes fijos anuales, como seguros, cuotas de colegio, alquileres y otros gastos, y convertirlos en coste por hora. Este se suma al coste por hora basado en el sueldo anual deseado.

3. Desglosar el tiempo y considerar costes variables

Desglosar el tiempo estimado para el trabajo, incluyendo horas de gestión, reuniones, trabajo en despacho, y otros aspectos. Estimar costes variables, como desplazamientos y consumibles.

4. Utilizar una hoja de cálculo para determinar el precio objetivo

Incorporar todos estos datos en una hoja de cálculo para obtener un precio objetivo por hora. Este precio es la base mínima para no perder dinero en un proyecto.

5. Considerar factores adicionales

Aparte de los costes directos, hay factores adicionales que pueden influir en la fijación de precios, como el presupuesto de la obra y la responsabilidad asociada con un proyecto. Estos deben ser considerados y ajustados según sea necesario.

Recursos útiles para el cálculo de honorarios

Existen recursos en línea que ofrecen herramientas y orientación para calcular honorarios profesionales de arquitectos. Algunos de estos incluyen:

1. Presupuesto arquitecto: Ofrece una visión general del cálculo de honorarios en base a la redacción de proyectos y dirección de obras de diversos usos.
2. La hora del arquitecto : Proporciona información detallada sobre estudios frente a gastos y ofrece un software de cálculo de honorarios descargable entre otras webs de cálculo que os ayudaran al respecto.

Carrillo Arquitectos recomienda unos tips clave para que arquitectos de Madrid, como de cualquier zona de territorio nacional, realicen un buen establecimiento de precios de los honorarios técnicos de los servicios de arquitectura:

• Mantener la seriedad en los precios: Una vez calculados los honorarios, es crucial mantenerlos y no ceder ante la presión de competidores. Reducir precios por debajo del coste solo resultará en pérdidas a largo plazo.
• Dirigirse al mercado dispuesto a pagar: Identificar y dirigirse al mercado que está dispuesto a pagar los precios justos es esencial. Esto permite una mejor comprensión del cliente y una adaptación efectiva de la estrategia de promoción.
• Claridad en los servicios y precios: Detallar claramente los servicios incluidos y excluir aquellos que no lo están evita malentendidos y establece expectativas claras.
• Contratos detallados: Siempre trabajar con contratos firmados que especifiquen todas las condiciones, incluyendo precios y servicios. Esto evita malentendidos y problemas futuros.
• Establecer formas de pago claras: Definir plazos de facturación y pago desde la fecha de la factura contribuye a una gestión financiera más eficiente.
• Ofertas y descuentos estratégicos: Si se opta por ofrecer descuentos o hacer ofertas, asegurarse de que estén respaldados por objetivos comerciales claros, como la captación o fidelización de clientes.

Estas recomendaciones son fundamentales para establecer relaciones profesionales sólidas con los clientes y garantizar la sostenibilidad del negocio a largo plazo. La educación continua en este ámbito es esencial, y los colegios profesionales podrían desempeñar un papel crucial organizando jornadas y talleres sobre el cálculo de precios de servicios. Esto no solo beneficiaría a los profesionales al ofrecerles herramientas prácticas, sino que también contribuiría a elevar la percepción de la profesión en general.

Desarrollo Profesional y herramientas de cálculo: un paso hacia el futuro

El establecimiento de honorarios en el campo de la arquitectura no es solo una cuestión financiera, sino también una cuestión de posicionamiento y respeto hacia la profesión. Los profesionales jóvenes, en particular, se enfrentan al desafío de comprender el valor intrínseco de su trabajo y aprender a comunicarlo efectivamente a los clientes.

La Importancia de la educación continua

Los colegios profesionales y otras instituciones educativas desempeñan un papel vital en este proceso. La introducción de programas de educación continua que aborden específicamente la fijación de precios y la gestión financiera podría marcar una diferencia significativa. Estos programas podrían incluir seminarios, talleres y recursos en línea para brindar a los profesionales las herramientas necesarias para navegar por el complejo terreno financiero de la arquitectura.

Herramientas tecnológicas para la fijación de precios

En la era digital, las herramientas tecnológicas pueden ser aliadas poderosas para los arquitectos. Las aplicaciones y software especializados pueden simplificar el proceso de cálculo de honorarios, teniendo en cuenta diversos factores como costes fijos, variables y la complejidad del proyecto. Un ejemplo de ello es la "Calculadora hora de arquitecto" mencionada anteriormente, que ofrece una visión clara y fácil de entender sobre la valoración del tiempo y los costes asociados.

Promoción de la transparencia en los procesos de adjudicación

La lucha por establecer honorarios justos también se conecta con la necesidad de mayor transparencia en los procesos de adjudicación. Los profesionales y los colegios pueden abogar por la inclusión de criterios claros de valoración en los procedimientos gubernamentales y otros procesos de licitación. Esto no solo beneficiaría a los arquitectos al asegurar remuneraciones adecuadas, sino que también contribuiría a un sistema más equitativo y eficiente.

Conclusiones y reflexiones hacia el futuro

El desafío de establecer honorarios en la arquitectura es un viaje en constante evolución. La realidad post-Ley Ómnibus nos exige repensar y reajustar nuestros enfoques para asegurar la viabilidad económica de la profesión. La búsqueda de la transparencia, la educación continua y el uso inteligente de las herramientas tecnológicas son claves para avanzar hacia un futuro donde los arquitectos puedan ejercer su profesión de manera sostenible y justa.

La responsabilidad no recae solo en los profesionales individuales, sino también en los colegios profesionales, instituciones educativas y entidades gubernamentales. Al trabajar juntos para abordar estos desafíos, podemos forjar un camino hacia un panorama profesional más equitativo y próspero.

En última instancia, el establecimiento de honorarios no es solo una cuestión de cifras; es un aspecto vital de la salud y la integridad de la profesión de la arquitectura. Al invertir tiempo y esfuerzo en comprender y abordar estos desafíos, estamos contribuyendo no solo a nuestro propio éxito, sino también a la fortaleza y el respeto continuo de la arquitectura en la sociedad.